Category: it

Category was added automatically. Read all entries about "it".

Corporativ

Здравствуйте

Я рад вас видеть в блоге консалтинговой компании Task & Solution Marketing. Мы работаем на руководителей компаний и на специалистов, отвечающих за привлечение клиентов и развитие бизнеса. Если коротко — наводим порядок в маркетинге.

Меня зовут Андрей Пометун, я руководитель TSM и (по совместительству) редактор нашего блога. С марта 2017 года мы прекратили публикации в Живом Журнале, но вы можете читать нас в Facebook: https://www.facebook.com/apometun.



Здесь вы можете прочитать про технологии доверительного маркетинга, которые мы применяем в своей работе с 2005 года. Для того, чтобы вам было проще ориентироваться в записях блога — познакомьтесь с основными метками.

Collapse )

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
Corporativ

Цветовая дифференциация проектов

«Если у общества нет цветовой дифференциации штанов, значит, нет цели. А когда нет цели — нет будущего.»
(с) Би. Кин-Дза-Дза





Мы перефразируем крылатую фразу.
«Если у агентства нет цветовой дифференциации проектов, значит, нет денег. А когда нет денег — нет будущего.»
(с) TSM

Не секрет, что в работе компании часто прибыльные проекты компенсируют потери убыточных. Вроде бы в целом компания работает неплохо, но есть «дыры» в которые убегает время и деньги, которые можно и нужно залатать. Как это сделать?

В любой рекламно-маркетинговой компании можно рассчитать стоимость часа специалиста «центра доходов», того, кто производит конкретный продукт. Продукт, за который заказчики платят деньги.
Из зарплаты, налогов и накладных расходов можно определить себестоимость часа дизайнера, копирайтера, аналитика, программиста. Если мы прибавим расходы на развитие компании, прибыль, маркетинг и техническую модернизацию, то получим коммерческую стоимость часа специалиста из «центра доходов».

Когда компания продаёт продукт за конкретные деньги, то можно легко определить, какое количество часов могут потратить специалисты на этот проект. По ходу исполнения каждый проект может пройти несколько цветовых стадий: зелёную, жёлтую, красную и чёрную.




Разберём на простом примере (все цифры  и состав специалистов условные).
Компания заказала сайт и заключила договор на 300 т.р. Над этим фирстилем будут работать копирайтеры, дизайнеры, программисты со средней себестоимостью 500 рублей в час, и коммерческой стоимостью 1000 рублей в час. Значит они могут потратить на работу от 300 до 600 часов. Как только работа началась, проект приобретает цвет.

— Зелёный: на работу затрачено меньше 300 часов. Компания пока в прибыли.
— Жёлтый: затрачено от 300 до 600 часов. Компания теряет нормальную прибыль.
— Красный: затрачено свыше 600 часов. Компания несёт убыток по проекту.
— Чёрный: затрачено свыше 900 часов. Убытки угрожают стабильной работе.

Понятно, что чёрный цвет имеет два способа оценки — относительный и абсолютный. Для крупных проектов на большие суммы доводить до 50% нельзя. Поэтому существует денежная сумма отсечки проекта. Для разных бизнесов она может отличаться: кому-то и 100 тысяч убытка могут стать фатальными, а кто-то и на миллион может уйти в минус. Вопрос только в том, ради чего исполнитель будет продолжать красный проект? Причины могут быть разные: политические мотивы, исправление собственных ошибок, ответственность за неправильный выбор субподрядчиков или выполнение невыгодного проекта в расчёте на будущие прибыли.

Совет дня.
Считайте затраты постатейно. Часто способ заработать больше кроется не в увеличении дохода, а в устранении дыр, увеличивающих затраты.

Corporativ

Осмысленность названия

В этом году нам несколько раз поставили задачу придумать название на английском языке. В процессе работы неоднократно поднимался вопрос об осмысленности. Должно ли название нести смысл? В результате обсуждений возникла интересная аналогия с человеческими именами.

Само по себе имя в нашем языке не несёт смысла. Конечно, у большинства имён есть свои корни, но наша культура от них оторвана. Например, Андрей – мужественный, но многие ли об этом знают? Смысл имени придаёт контекст. Кто такой Иосиф? Можно ли по имени что-то сказать о его носителе? Конечно же, ничего, пока ты не знаешь о истории его носителя. Ветхозаветный Иосиф? Джугашвили? Кобзон?

Также и имя коммерческих организаций – смыслом его наполняет история, а не сочетание звуков. Поэтому и не стоит заморачиваться над тем, чтобы название объясняло суть бизнеса.

С другой стороны, про культурный код тоже забывать не нужно. Если имя похоже на неблагозвучные слова в речи, то стоит отказаться от таких вариантов. Акакий Акакиевич вызывает в нас насмешку и жалость, но никак не гордость за его владельца.

Неймеры сейчас в непростой ситуации, которая с каждым годом будет только усугубляться. Яркие общеупотребимые слова давно разобраны. Бесхарактерные слова не цепляются за ассоциативные крючки в сознании людей. Пейоративы (слова с отрицательными смыслами) не очень то используешь в рекламе. Мало того, ещё и доменное имя для сайта должно быть свободным.

Остаётся «синтетика» — создание несуществующих названий. Непростая задача, если мы не хотим получить «Даздрапермы» или «Западуралстроймонтажи». С этой точки зрения, Владлен неплохое звучное имя, если не присматриваться к его сути. Также можно найти и несуществующие названия для новых компаний и их решений.

А если получится придумать звучное название, не имеющее отрицательных подтекстов в культурном коде, со свободным доменом, да ещё и с вложенным смыслом, то можно его сразу брать в работу. Значит вам повезло. Скоро и эти слова закончатся.

Не переживайте, вам не потребуется слишком много денег, чтобы «раскрутить» его, как пришлось делать Найку, Кока-коле, Рибоку, Ауди или Тойоте. Их названия тоже бессмысленны для русского человека. Конечно, им потребовались огромные бюджеты, чтобы объяснить, кем они являются. Вам этого не потребуется. У вас есть то, чего не было у всех брендов с историей. У вас есть Интернет.

Совет дня.
Если вам нужно утвердить новое название (со свободным доменом, без отрицательных смыслов), но оно не несёт вашего коммерческого смысла, то принимайте его. Смыслом его наполнят ваши действия, ваша работа, ваш сервис. Интернет быстро распространит информацию о смысле вашего названия среди тех, кому вы действительно нужны.

Corporativ

История скидок

Даже такую банальную вещь, как скидки, можно интересно обыграть:




оригинал 1000*707 px

Такую открытку вчера получили все специалисты и начальники отделов по маркетингу, рекламе и связям с общественностью в нашей базе данных. Как думаете, мы не очень злоупотребляем «открыточным спамом»? А то совсем недавно отправляли поздравление «С наступающими календарями», и вот снова...

Кстати, это реальное предложение, успевайте воспользоваться!
Запросить договор (или спецификацию) на дизайн (и изготовление) календарей можно
по телефону (342) 212-12-44,
или по почте post@adv-dep.ru

Corporativ

Поздравительный спам

Ну, в день информационного сообщества, не грех и «поспамить».
Сегодня эту открытку-комикс получат все, кто есть в нашей базе данных:





А мы вам желаем, чтобы спам обходил вас стороной.
Обменивайтесь полезной информацией!