Category: праздники

Category was added automatically. Read all entries about "праздники".

Corporativ

Здравствуйте

Я рад вас видеть в блоге консалтинговой компании Task & Solution Marketing. Мы работаем на руководителей компаний и на специалистов, отвечающих за привлечение клиентов и развитие бизнеса. Если коротко — наводим порядок в маркетинге.

Меня зовут Андрей Пометун, я руководитель TSM и (по совместительству) редактор нашего блога. С марта 2017 года мы прекратили публикации в Живом Журнале, но вы можете читать нас в Facebook: https://www.facebook.com/apometun.



Здесь вы можете прочитать про технологии доверительного маркетинга, которые мы применяем в своей работе с 2005 года. Для того, чтобы вам было проще ориентироваться в записях блога — познакомьтесь с основными метками.

Collapse )

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
Corporativ

365 дней

В медиапланировании есть устоявшийся термин «Маркетинг на 360 градусов» — подход, при котором компания пытается заполнить всё пространство вокруг потребителя своими рекламными сообщениями, разместить бренд на любой подходящей и неподходящей поверхности. Для крупных транснациональных брендов это понятная и отработанная стратегия. Но для локальных предприятий, для малого, среднего (и даже крупного) бизнеса такой подход не сработает по одной простой причине — денег не хватит на то, чтобы заполнить всё информационное поле у всех целевых аудиторий.

Поэтому, когда не хватает денег на «360 градусов», нужно принимать стратегию «365 дней».

От 360 градусов — к 365 дням.
От охвата рекламой максимального количества носителей — к точному и ежедневному дозированному контакту с потребителем.
От назойливого проникновения в сознание — к простому человеческому общению.
От попыток обратить внимание на себя — к проявлению внимания к задачам потребителя.
От информационного зомбирования — к решению проблемы.
От рекламных «ковровых бомбёжек» — к переговорам на тему «Чем мы можем быть друг другу полезны?».

С подходом 360 градусов бюджета на 365 дней не хватит. В «лучшем» случае, это будет напоминать то, как в нашей стране отмечаются праздники. Вот сейчас мы громко отметим «День чего-нибудь», чтобы все видели, как мы это «что-нибудь уважаем». Несколько недель (или пару месяцев) мы будем кричать об этом «чём-нибудь» на каждом углу. А потом на целый год это «что-нибудь» забудем. Даже наступающий Новый год подчиняется этому принципу — все и повсюду говорят о своих мечтах, целях, произносят тосты, пишут пожелания... А потом забывают о них до следущего декабря.




Гораздо важнее распределить усилия на целый год, чтобы контакт с покупателем был постоянным. Пусть не громким, так чтобы «конкурентам завидно было» — такой громкости надолго не хватит. Пусть нужную информацию слышат только те, кому это нужно, но постоянно. Сделайте для них Празник каждый день. Эффект «незначительного, но постоянного» присутствия сравним с постоянством тренировок спортсмена. Регулярные непродолжительные тренировки дают более весомый результат, нежели эпизодические нагрузки «на износ».

Работайте со своими потребителями каждый день.
Прислушивайтесь, а не кричите.
Помогайте, а не просите «помочь деньгами».

Совет дня.
Запланируйте работу со своими покупателями на все 365 дней предстоящего года. Тогда не придётся выбрасывать бюджет для «коммуникаций на 360 градусов».

Corporativ

20 и 1 способ ненавязчиво прикоснуться к клиенту

Обычно бывает так: чем сложнее и дороже продажа (сделка, проект), тем больше «касаний» потенциального клиента необходимо сделать, прежде чем он заключит с вами договор. Конечно, бывают исключения, но чаще всего срабатывает правило: чем важнее клиент, тем больше «знаков внимания» он требует в процессе сотрудничества с вами. Нам нужно научиться строить отношения с действующими и потенциальными клиентами. Делать это нужно ненавязчиво и внимательно. При этом — системно и планомерно. Но как это сделать?!

Мы с вами не первый день в продажах. Мы прекрасно знаем, что В2В-продажа совершается только после семи-десяти контактов, а то и после семидесяти. Но за эти семь-десять (или семьдесят?) контактов продавец так может надоесть потенциальному покупателю, что тот из принципа купит в другом месте, когда его потребность обострится. Как же быть?

Предлагаю вам найти некоммерческие касания, подходящие вашей компании. Вам есть из чего выбрать — предложенный список из 21 способа опубликован в журнале «Промышленный маркетинг»: первая часть в декабрьском номере, вторая часть в февральском номере.

       

Вообще, в списке больше 40 способов, но это тема следующих двух выходов журнала.
Пока — первая двадцатка.

Представьте себя на месте вашего клиента. Он находится в режиме постоянного цейтнота. Он тоже не первый день на своём рабочем месте, поэтому кое-какие устоявшиеся связи у него уже есть. Есть отлаженные (более-менее) процессы, которые уже не нуждаются в постоянном контроле. Он несёт ответственность за значительные бюджеты и принимает решение о расходовании сумм, многократно превышающих его месячный (а то и годовой доход).

На такого прожжённого закупщика не действуют «приёмчики», которые сработают у страхового агента, автодилера или риэлтора. Он — не частное лицо.

Collapse )

Несмотря на то, что сами способы касаний вроде бы и очевидны, их систематизация оказалась очень нужной. Методичный разбор по форме: Описание, Сложность, Подготовка, Стоимость помогает выбрать наиболее удобный способ некоммерческих контактов.

Совет дня.
Напоминайте людям о себе с точки зрения «отдать», а не с точки зрения «взять». Неважно, какой это вид контактов: коммерческий или частный. Делитесь настроением, делитесь знанием, делитесь навыками. И не требуйте ничего взамен.

Corporativ

К 70-летию Победы

В 2014 году Пермь празднует 69-летие Победы. В рекламном департаменте разработали фирменный стиль материалов для оформления города, который будет «разминкой» перед празднованием 70-летнего юбилея. Для того чтобы подчеркнуть это, в оформлении используются элементы федеральной символики, разработанной для празднования 70-летия Победы:




Заказчиком было чётко обозначено — в стиле оформления города должна прослеживаться связь Перми и Победы. Это была непростая задача — в качестве ориентира был задан фирменный стиль оформления Перми к 65-летию Победы, разработанный Еленой Китаевой.

В ходе ряда мозговых штурмов было разработано несколько десятков идей, пытающихся объединить «смысл» и «форму»: «Пермь — город героев!», «Победа в каждом пермском сердце», «Чтим доблесть земляков», «Клянемся помнить!», «Пермь. Всё для Победы», «Пермь. Земля отваги и труда», «Победа — это вы!», «Помнят все поколения!» и еще-еще-еще. Но всё это не ложилось в интересный образ.

Ситуация с образами Дня Победы вообще непростая — все темы исхожены вдоль и поперёк: ордена, медали, георгиевские ленты, салюты, звёзды, лавровые венки, «девятка», «1945», автоматы ППШ, надписи на Рейхстаге, знаменитые памятники... Можно брать что-то известное и смотреть на это под другим углом.

В результате, в основу фирменного стиля легло изображение письма с фронта. Узнаваемые письма-треугольники до сих пор бережно хранят во многих семьях. Получение таких писем, а не казенных конвертов с похоронками, означало радостные вести для получателей. Фронтовое письмо, точнее, сетка, по которому оно складывалось, легло в основу макета.







Образ потянул за собой цепочку взаимосвязей. Письмо складывается... Победа, это ваши письма, вы... Пермь вложилась Победу... О подвигах людей слагаются песни...
Так родился вариант «Пермь — слагаемое Победы».





В макетах используются черно-белые снимки военных лет, в том числе — из фондов пермского государственного архива новейшей истории. Использование этих снимков призвано продемонстрировать вклад в победу рабочих пермских предприятий и бойцов, призванных из нашего города.

</p>








Собственно, само графическое решение было единодушно утверждено. А вот девиз праздника с первого совещания и до сих пор вызывает споры. Вчера прошло очередное заседание городского оргкомитета по празднованию 70-летия Победы, одной из основных тем которого стало обсуждение предлагаемых слоганов. Наибольшую поддержку получили следующие варианты из множества предложенных: «Клянемся помнить!», «Пермь. Всё для Победы!», «Пермь — слагаемое Победы».

Слоган «Клянемся помнить!» родился при обсуждении визуальной составляющей. Письма и фото из военных лет взывают к нашей памяти, сами письма являются посланиями из прошлого к потомкам, а мы в свою очередь обещаем помнить. В обсуждении этого слогана прозвучало мнение, что данный девиз не требует от современников никаких конкретных действий — лишь помнить.

Слоган «Пермь. Всё для Победы!» созвучен с памятным призывом военных лет «Всё для фронта, всё для победы!». Но этот слоган относится именно к военному времени и несёт смысл самоотречения во имя победы, нежели смысл праздника. Вроде бы военные времена давно миновали, и в мирное время этот девиз выглядит не вполне уместно, но жители Перми по-прежнему готовы делать всё для того, чтобы добиться побед, где бы то ни было.

Слоган «Пермь — слагаемое Победы» призван подчеркнуть, что Великая Победа не является заслугой определенных людей, территорий и предприятий. Свой вклад внес каждый человек, сражавшийся в те годы на передовой либо самоотверженно трудящийся в тылу. Одним из слагаемых стали люди и предприятия Прикамья, которые внесли свой существенный вклад в дело Победы.
 
Мы придерживаемся первоначального решения. Слоган «Пермь — слагаемое Победы» является наиболее современным, универсальным, кратким, емким и звучным девизом. Девиз точно отражает суть: Пермь сделала для победы не больше, но и не меньше других регионов, но без вклада Перми победа была бы невозможной. Данный слоган вполне мог бы лечь в основу федерального празднования Дня Победы: «Москва — слагаемое Победы», «Волгоград — слагаемое Победы», «Екатеринбург — слагаемое Победы».

Пока решение не принято, что скажете вы?

Corporativ

С днём весеннего труда!

Вот как получилось, все дизайнеры были настолько «затружены», что не успели нарисовать новую открытку к первомаю. Поэтому публикуем Настину прошлогоднюю работу.




С праздником!
Желаю побольше работать головой!

Corporativ

С прошедшим праздником!

Примите самые искренние поздравления с профессиональным праздником — Днем геолога!



Тонны словесной руды пришлось перелопатить для того, чтобы найти нужные слова для вас. В этот день мы поздравляем настоящих самородков, разведчиков недр, изыскателей и ученых. Ваша замечательная профессия, сочетающая в себе романтику и дух приключений с каждодневным напряженным трудом, была и будет одной из самых уважаемых и почетных.

Примите пожелания достатка, профессиональных достижений, крепкого здоровья и успехов во всем. Пусть не скудеют подземные кладовые, хранителями которых вы являетесь!

Ваш рекламный департамент «Корпоратив»

Corporativ

С праздником!

Дорогие стоматологи!
Вы ежедневно творите самое настоящее волшебство, делая улыбки белоснежными, а своих пациентов – здоровыми и счастливыми.

Поздравляем с профессиональным праздником!
Желаем вам всегда выглядеть в глазах окружающих добрыми волшебниками из сказки, а не суровыми людьми в белых халатах.
Желаем больше любящих клиентов, которые приходят к вам не только за тем, чтобы вылечить больные зубы.
Примите пожелания здоровья, достатка, признания, новых достижений. Будьте счастливы и любимы!





Corporativ

С прошедшим праздником!

Вчера мы поздравляли с днём рождения нашего замечательного офис-менеджера Дашу. Смотрите, что мы ей подарили!




Даша, пусть каждый год в тебе открываются новые прекрасные качества. Желаем тебе хорошего настроения всегда, независимо от погоды и температуры за окном. А если что-то пойдёт не так — распечатаешь наш подарок.

Collapse )

Corporativ

С днём рождения, Таня!

Если вы хотите необычно поздравить ваших коллег в офисе — обратите внимание.
Нашу сладкоежку Татьяну утром в День рождения (это был четверг, да) встретил такой стол:




Конфеты были повсюду, между страниц ежедневника, в каждом ящике стола.




С таким подарком хорошее настроение на весь день обеспечено. А может и на неделю — как уж аппетит разыграется.




Таня, мы желаем тебе хорошего настроения на весь следующий год, независимо от того, когда кончатся подаренные конфеты.
Улыбайся чаще!