?

Log in

No account? Create an account

Категория: образование

Верхняя запись Здравствуйте

Я рад вас видеть в блоге консалтинговой компании Task & Solution Marketing. Мы работаем на руководителей компаний и на специалистов, отвечающих за привлечение клиентов и развитие бизнеса. Если коротко — наводим порядок в маркетинге.

Меня зовут Андрей Пометун, я руководитель TSM и (по совместительству) редактор нашего блога. С марта 2017 года мы прекратили публикации в Живом Журнале, но вы можете читать нас в Facebook: https://www.facebook.com/apometun.



Здесь вы можете прочитать про технологии доверительного маркетинга, которые мы применяем в своей работе с 2005 года. Для того, чтобы вам было проще ориентироваться в записях блога — познакомьтесь с основными метками.

Карта блогаСвернуть )

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…

Разогрев лидов

Применяя технологии маркетинга, важно понимать разницу между «воронкой лидогенерации» и «воронкой продаж».




Многие из тех людей, о которых мы каким-то образом узнали — наши потенциальные клиенты, но они ещё не готовы покупать. И это очень характерно в В2В-продажах.




К сожалению, многие продавцы ведут себя с «контактами», как с «лидами» — пытаются «закрывать сделку» при каждой возможности. Ты их в дверь — они в окно. А то как же?! Все сейлзы слышали про статистику продаж: большинство продавцов бросает клиента после трёх контактов, а большинство сделок заключается после 7-10 контактов. Вот и стараются горе-продавцы:




К моменту, когда контакт станет лидом и будет готов потратить деньги, продавец так надоест покупателю, что тот из принципа сделает покупку в другом месте. Потому что контакт, это не лид. К нему нужен особый подход.

Как вести себя с контактами в воронке лидогенерации, мы уже писали. Но, если вам некогда было читать мои длинные статьи в журнале «Промышленный маркетинг», то вы можете посмотреть 20-минутное видео моего выступления на конференции «B2B Продажи и Маркетинг» по этой же теме. Все основные касания потенциальных клиентов разбиты по группам:

— экспертные;
— подарочные;
— бизнес;
— индивидуальные;
— развлекательные.

Конечно же, по каждому из них есть примеры, как из нашей практики, так и в наложении на бизнес-примеры участников конференции.




Совет дня.
Если вам трудно звонить потенциальным клиентам (тёплым или холодным), то попробуйте сделать так. Составьте свой список «некоммерческих предложений». Прежде, чем позвонить потенциальному клиенту, загляните в этот список. Выберите подходящее случаю «некоммерческое предложение» и начните разговор с него. Поверьте, звонить будет гораздо легче.

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Syndicate

RSS Atom

Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner