Category: кино

Category was added automatically. Read all entries about "кино".

Corporativ

Здравствуйте

Я рад вас видеть в блоге консалтинговой компании Task & Solution Marketing. Мы работаем на руководителей компаний и на специалистов, отвечающих за привлечение клиентов и развитие бизнеса. Если коротко — наводим порядок в маркетинге.

Меня зовут Андрей Пометун, я руководитель TSM и (по совместительству) редактор нашего блога. С марта 2017 года мы прекратили публикации в Живом Журнале, но вы можете читать нас в Facebook: https://www.facebook.com/apometun.



Здесь вы можете прочитать про технологии доверительного маркетинга, которые мы применяем в своей работе с 2005 года. Для того, чтобы вам было проще ориентироваться в записях блога — познакомьтесь с основными метками.

Collapse )

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 10
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
Corporativ

Фокус внимания

Маркетологу (да и любому человеку) нужно научить фокусировать внимание слушателя на себе, потому что внимание окружающих рассеяно. За него (и за слушателя, и за его внимание) борются сотни кандидатов из окружающей среды и тысячи мыслей изнутри сознания. Как в таких условиях привлечь внимание к себе, к своему сообщению или идее?

Берите пример со сценаристов кассовых мультфильмов, которые посмотрели миллионы зрителей, не отрывая свой взгляд от экрана. Как им удаётся захватить наше внимание, погрузить в процесс и увлечь за собой. Почему мы сопереживаем героям? Почему смотрим до конца?




Посмотрите выступление Эндрю Стентона — сценариста самых знаменитых и кассовых мультфильмов студии Pixar, в котором он делится секретами хорошей истории.




Конечно, просмотр этого ролика не сделает вас гениальным автором, но вы узнаете правила привлечения и удержания внимания. А это пригодится не только в работе.

Совет дня себе.
Драматургия, это ожидание, смешанное с неопределённостью. Если с самого начала ты сможешь заинтриговать слушателя, и в твоём рассказе будут варианты окончаний, тогда можно рассчитывать на его внимание.

Corporativ

Концентрат мыслей

Маркетологу (и другим профессиям тоже) требуется очень важное качество — умение резюмировать поток мыслей своего собеседника. Способность улавливать основное сообщение, отсеивать повторы, связывать причины и следствия, видеть общее и частное, главное и второстепенное — ценный навык.

Твой собеседник сказал сто слов, а ты уложил без потери смысла в десять.
Клиент говорил пять минут, а ты пересказал за одну.
Переговоры шли полтора часа, а резюме уложилось на половину страницы А4.




Чтобы освоить этот навык, нужно приучить себя к упражнению «30 секунд». О нём много написано в интернете, но это упражнение требует привычки: делать главные выводы после каждого «сеанса получения информации». Есть упражнения, которые можно начинать делать, не дожидаясь, пока наступит время для «тридцати секунд».

Упражнение 1. «Автоответчик»
Начнём с себя. Перед предстоящим звонком представьте, что вы наткнётесь на автоответчик, который предложит вам записать сообщение. Что вы скажете? Попробуйте упаковать свой разговор в короткий монолог.

Упражнение 2. «SMS»
Трудно говорить с автоответчиком? Представьте, что у вас нет возможности говорить по телефону, но есть возможность отправить одну SMS. Что вы напишете? Как выразите свою мысль в текстовом сообщении?

Упражнение 3. «Саммари»
Вспомните вечером художественную книгу, которую вы читали, или фильм, который смотрели. Возьмите в руки таймер. Попробуйте рассказать суть книги или фильма за 30 секунд. Не уложились? Пробуйте ещё. Оставляйте только самое важное, чтобы вписаться в заданное время.

Для начала этого хватит, чтобы развить способность делать резюме «по делу». 


Совет дня.
Учитесь коротко формулировать главные мысли. Не разбавляйте суть лишней водой.

Corporativ

Условие создания успешной команды

Часто считается, что для того, чтобы обеспечить конкурентное преимущество, нужно собрать команду супер-профессионалов. Дескать, если у нас будет команда звёзд, то она всех порвёт в клочья. Может показаться, что наш подход к проведению тестовых испытаний и отборочных интервью направлен именно на поиск таких экспертов.




На самом деле это не так: мы не ищем одних супер-экспертов, потому что команда супер-экспертов не является супер-командой.
Это не только моё мнение. В своём замечательном выступлении Маргарет Хеффернан рассказывает про опыты, проведённые как на людях, так и на курицах. Посмотрите, в самом начале рассказывается к чему приводит попытка создать команду супер-куриц.



Можно, конечно, парировать. Дескать, курам не нужно решать коллективную задачу и договариваться друг с другом. Но дело не в этом. Опыты на людях подтверждают то же самое: команда профессионалов с одинаково высоким уровнем квалификации добивается куда более скромных результатов, нежели команда обычных людей.

Дело в том, что в обычной команде формируется культура взаимности. Взаимопомощь, взаимопонимание, взаимный обмен идеями и опытом. В команде с сильными социальными связями идеи расцветают и быстро реализуются. Это особенно ценно в технологиях маркетинга, там, где требуется поиск нестандартных решений. Культура взаимности распространяется за пределы рабочей группы и переносится на отношения между продавцом и покупателем. Но это уже немного другая история о доверительном маркетинге.

Вот поэтому мы на собеседованиях ищем не столько высокий наработанный профессионализм, сколько высокий уровень эмпатии. Человеческие качества важнее профессиональных навыков. Навыки можно набрать. А привычку помогать другим людям воспитать гораздо сложнее.

Совет дня.
Обратите внимание на культуру взаимного общения между членами одной команды. Помогите людям обмениваться мнениями, поощряйте способность просить о помощи и делиться возможностями. Тогда команда взаимосвязанных людей сможет сделать гораздо больше независимых профессионалов-одиночек.

Corporativ

Здесь курят

В канун всемирного дня отказа от курения и на втором году действия антитабачного закона приходится констатировать, что Task & Solution Marketing проигрывает борьбу за здоровый образ жизни. Из 13 человек не курят только трое, трое курят «под алкоголь», остальные дымят в полную силу. Некурящие оказались в меньшинстве, хотя несколько лет назад нас было поровну. Приходится признать, здесь курят.





Поэтому сегодняшний пост посвящён интересному фильму о маркетинговых манипуляциях. Манипуляции — не мои технологии, также как и курение — не мой образ жизни. Но раз в году можно.
Встретимся на перекуре.

Совет дня.
Если вы хотите посмотреть на обратную силу запретов, то рекомендую посмотреть «Здесь курят». Кроме того, вы почерпнёте много интересных примеров для работы и общения. Фильм просто напичкан инструментами ловких переговоров.

Corporativ

Креатив в промо

Нестандартные промо-акции всегда привлекают внимание. Здорово, когда знакомишься с ней не по кейсам на сайтах а в реальной жизни. Пермякам повезло. В субботу в Digital Port будет проводиться интересное мероприятие — Киноквартирник. Интересные кинопремьеры этого года будут показываться в домашней атмосфере сразу в пяти кинозалах. И, как любое рекламное мероприятие, оно проводится за счёт организатора. То есть, совершенно бесплатно для зрителей.



Приглашаю всех.
Расскажите, как всё пройдёт, я, к сожалению, буду не в Перми в этот день.
Кстати, такое же мероприятие будет в Питере, обратите внимание, жители северной столицы.

Совет дня.
Отдохните в выходные интересно, сходите на Киноквартирник. Хоть с друзьями, хоть с семьёй. Будет интересно.
Регистрируйтесь на сайте мероприятия и приходите.

Corporativ

Ловушка для внимания

Дефицит внимания.
На него жалуются все.
Людям в обычной жизни не хватает времени, чтобы сконцентрироваться на нужном объекте.
Потребителям сложно определиться в лавине избыточной информации.
Выступающие на сцене не могут привлечь внимание к своим идеям.
Продавцы считают, что люди игнорируют их сообщения.

Замкнутый круг получается.
Похожий на ловушку, в которую загнала себя реклама. Пытаясь обратить на себя внимание, становясь всё ярче и привлекательнее, она добилась обратного эффекта. Люди отгораживаются от неё, учатся игнорировать и не замечать. Бестселлерами становятся книги, которые учат людей отсекать раздражители и концентрироваться на собственных задачах. Учат не отвлекаться.

Как в таких условиях можно обратить внимание на действительно важные объекты?
И более важный вопрос. Как удержать чужое внимание, не позволить отвлечь его?

Если вы используете технологии маркетинга, то вас наверняка волнуют эти вопросы. Ответы рекомендую поискать в новой книге Бена Парра «Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту».






Вообще, вопросы типа «как вызвать внимание», не вызывают сложностей. Мы постоянно видим вокруг себя примеры событий и явлений, которые отвлекают наше внимание. Автор просто даёт описание причин, почему так происходит.

Гораздо важнее для маркетолога, который пытается привлечь внимание к бренду, другой вопрос. Как удержать внимание. Вот тут Бен Парр рассказывает много интересного. И эти тезисы очень созвучны с принципами доверительного маркетинга.

«Чтобы завладеть вниманием других, вы должны думать в системе координат своей аудитории»

Это базовый принцип, узкое бутылочное горлышко секретов привлечения и удержания внимания. Делать предложения, полезные своей аудитории. Если говорить кратко, ты смысл книги укладывается в последнее предложение книги:

«Мир небезразличен к людям, которым небезразличен мир»

Если немного перефразировать, то мы получим мантру маркетолога, который может привлекать и удерживать внимание: «Людям небезразличен бренд, которому небезразличны люди».

Хотите узнать, как это сделать? Читайте «Ловушку внимания» от Альпины Паблишер. Она оказалась одной из наиболее насыщенных по заметкам на полях.

Совет дня из книги.
Внешние вознаграждения (материальная мотивация) привлекают кратковременное внимание, но не могут удержать его. Хотите удержать внимание надолго? Используйте нематериальную мотивацию — внутренние вознаграждения человека, удовлетворяющие три мотива: независимость (свобода выбора направления), мастерство (совершенствование в какой-либо области) и цель (понимание, почему ты делаешь что-то, а только, как это сделать).

Corporativ

Сенсетивный маркетинг

Чем больше органов чувств вовлечено в контакт с брендом, тем сильнее он запоминается потребителю.

Что ещё мы можем подключить к нашему зрению?
Звуки включают в работу слух. Видео и радиоролики бьют в эту цель.
Запахи подключают обоняние. Думаю, что с аромомаркетингом уже все сталкивались.
Вкусы заставляют работать вкус (как бы странно это не звучало). Все продукты питания закрепляют наши представления о брендах производителей пищевой промышленности. Кстати, вы знаете, что существует пятый вкус (кроме горького, сладкого, солёного и кислого)? Умами — это вкус томатов.
Фактуры и температура действуют на наше осязание. Упаковка, конструкция изделий, материалы покрытий стараются захватить и этот канал коммуникации с нашим сознанием.

sensetive.jpg


Игорь Манн вообще считает, что нужно действовать не на 5, а на 6 органов чувств. Какое шестое? Это чувство юмора. Когда человек смеется, он проще расстается с деньгами.

Круто, когда на органы чувств действует максимальное количество «раздражителей», несущих сообщение бренда. Но высший пилотаж — когда один огран чувств заставляет работать другой. Совсем недавно столкнулся с таким примером.
На фотографии — дно кружки, обладающей интересным свойством.

2014-12-24 10-27-44.JPG


Когда пальцы отпускают ручку кружки, раздаётся тонкий мелодичный звук. С таким звуком в мультфильмах сыплются звёздочки с волшебной палочки у феи. Зачаровывает настолько, что снова и снова прикасаешься-отпускаешь кружку.

Кто-нибудь знает, что это за марка посуды?
Вы сталкивались с таким?



Pometun

Нестандартный взгляд

Блогерам читать до конца!

К своему стыду, я до 36 лет не знал полного сюжета «Отелло». Нет, я конечно знал знаменитую фразу «Молилась ли ты на ночь, Дездемона?!», знал, что какой-то мавр задушил зачем-то свою жену, знал, что дело происходит где-то в далёком прошлом. На этом все мои познания о пьесе Шекспира у меня заканчивались.

Тем интереснее стало взглянуть на современное прочтение известного произведения в необычных условиях — в кино. Как вам такой образ Маурицио Отелло и его жены Дездемоны?




Современный военный в камуфляже и девочка-тинейджер. Неожиданно?
Меня, как работника творческой отрасли это очень заинтересовало, и я отправился «в театр». 

Это постановка Королевского национального театра (Лондон) на экране Синема-Парка. В рамках Театрального киносезона можно посмотреть на экране самые знаменитые постановки с потрясающей игрой актёров. Я понимаю, что в кинозале нет атмосферы театра, но и в театре не увидишь крупные планы и акценты на самых ярких эмоциях актёров.



Collapse )

Вообще, вся постановка — один крутой экшн, заставляющий зрителя не отрываться от экрана до самого конца. Серьёзно, не ожидал такого от классического произведения.
Предполагаю, что и следующая «экранизация» будет не менее интересной — Макбет. Я с удовольствием бы сходил, чтобы продолжить знакомиться с творчеством Уильяма Шекспира и игрой английских актёров, но не могу. 12 ноября в 19:00 я уже занят.

Но 2 пригласительных для блогеров с активной жизненной позицией лежат на столе у администратора Синема-Парка в Гиперсемье. Осталось только вписать два имени.
Кто желает познакомиться с творчеством в нестандартном прочтении?
Оставляйте комментарии к этой записи — кому-то из вас достанутся билеты на незабываемый вечер.

P.S. Знание английского необязательно — все слова дублируются титрами.

Corporativ

Избыточная самоуверенность

Осторожнее нужно быть с избыточно воодушевлёнными людьми. С одной стороны, желание «свернуть горы», очень одобрительно — я сам такой. Но, с другой стороны, воодушевлённые люди совершенно не собираются прислушиваться к аргументам, что «море совсем не по колено».

Вам знакомо ощущение после просмотра в видеосалоне какого-нибудь фильма про ниндзя или мастеров кунг-фу? Да-да, выходишь из видеосалона с ощущением обладания тайного знания, которое поможет тебе навешать люлей любому хулигану из подворотни. Ты же смотрел фильм! Там ведь так всё ошеломительно просто!

В первой же стычке выясняется, что хулиганы тоже смотрели это кино и сами навешали тебе люлей. Уверенность падает.
Ты идёшь в спортзал и понимаешь, что знания недостаточно, нужна ещё физподготовка. А её нет. Уверенность продолжает пикировать.
В спаррингах тебя бьют и не дают пройти в следующий круг турниров. Уверенность стремится к плинтусу.
И вот, ты уже далеко ушёл от видеосалона, техника ведения боя уже на высоте после сотен спаррингов. Победы начинают медленно повышать уверенность в своих силах. Профессионализм растёт, но самонадеянности, 100-процентной уверенности уже нет. Самоуверенность превратилась в осторожность.

Вообще, этот процесс хорошо описывается Эффектом Данинга-Крюгера:





На оси абцисс — знание, на оси ординат — уверенность в своих знаниях, самонадеянность. На графике видно, что эксперт менее уверен в своих силах, нежели новичок, которому «море по колено». Профессионал гораздо более осторожен в своих рекомендациях, нежели свежеиспечённый выпускник ВУЗа.

Какие выводы?
Если перед вами стоит тренер, маркетолог или продажник с горящими глазами, убеждающий вас в уникальности своих навыков или в универсальности имеющейся у него «волшебной таблетки», то, скорее всего, он ещё «пороха не нюхал».

К сожалению, любые аргументы и предупреждения «будь осторожен, тут лежат грабли», не находят в нём отклика.
К счастью, некоторые из них (единицы из сотен), наступив на грабли, находят способ убрать их с дороги остальных навсегда.

И вот ещё одна проблема.
Как отличить «сомневающегося специалиста» от «мямли, неспособного принять решение»?