Category: кино

Corporativ

Здравствуйте

Я рад вас видеть в блоге консалтинговой компании Task & Solution Marketing. Мы работаем на руководителей компаний и на специалистов, отвечающих за привлечение клиентов и развитие бизнеса. Если коротко — наводим порядок в маркетинге.

Меня зовут Андрей Пометун, я руководитель TSM и (по совместительству) редактор нашего блога. С марта 2017 года мы прекратили публикации в Живом Журнале, но вы можете читать нас в Facebook: https://www.facebook.com/apometun.



Здесь вы можете прочитать про технологии доверительного маркетинга, которые мы применяем в своей работе с 2005 года. Для того, чтобы вам было проще ориентироваться в записях блога — познакомьтесь с основными метками.

Collapse )

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
Corporativ

Здесь курят

В канун всемирного дня отказа от курения и на втором году действия антитабачного закона приходится констатировать, что Task & Solution Marketing проигрывает борьбу за здоровый образ жизни. Из 13 человек не курят только трое, трое курят «под алкоголь», остальные дымят в полную силу. Некурящие оказались в меньшинстве, хотя несколько лет назад нас было поровну. Приходится признать, здесь курят.





Поэтому сегодняшний пост посвящён интересному фильму о маркетинговых манипуляциях. Манипуляции — не мои технологии, также как и курение — не мой образ жизни. Но раз в году можно.
Встретимся на перекуре.

Совет дня.
Если вы хотите посмотреть на обратную силу запретов, то рекомендую посмотреть «Здесь курят». Кроме того, вы почерпнёте много интересных примеров для работы и общения. Фильм просто напичкан инструментами ловких переговоров.

Corporativ

Избыточная самоуверенность

Осторожнее нужно быть с избыточно воодушевлёнными людьми. С одной стороны, желание «свернуть горы», очень одобрительно — я сам такой. Но, с другой стороны, воодушевлённые люди совершенно не собираются прислушиваться к аргументам, что «море совсем не по колено».

Вам знакомо ощущение после просмотра в видеосалоне какого-нибудь фильма про ниндзя или мастеров кунг-фу? Да-да, выходишь из видеосалона с ощущением обладания тайного знания, которое поможет тебе навешать люлей любому хулигану из подворотни. Ты же смотрел фильм! Там ведь так всё ошеломительно просто!

В первой же стычке выясняется, что хулиганы тоже смотрели это кино и сами навешали тебе люлей. Уверенность падает.
Ты идёшь в спортзал и понимаешь, что знания недостаточно, нужна ещё физподготовка. А её нет. Уверенность продолжает пикировать.
В спаррингах тебя бьют и не дают пройти в следующий круг турниров. Уверенность стремится к плинтусу.
И вот, ты уже далеко ушёл от видеосалона, техника ведения боя уже на высоте после сотен спаррингов. Победы начинают медленно повышать уверенность в своих силах. Профессионализм растёт, но самонадеянности, 100-процентной уверенности уже нет. Самоуверенность превратилась в осторожность.

Вообще, этот процесс хорошо описывается Эффектом Данинга-Крюгера:





На оси абцисс — знание, на оси ординат — уверенность в своих знаниях, самонадеянность. На графике видно, что эксперт менее уверен в своих силах, нежели новичок, которому «море по колено». Профессионал гораздо более осторожен в своих рекомендациях, нежели свежеиспечённый выпускник ВУЗа.

Какие выводы?
Если перед вами стоит тренер, маркетолог или продажник с горящими глазами, убеждающий вас в уникальности своих навыков или в универсальности имеющейся у него «волшебной таблетки», то, скорее всего, он ещё «пороха не нюхал».

К сожалению, любые аргументы и предупреждения «будь осторожен, тут лежат грабли», не находят в нём отклика.
К счастью, некоторые из них (единицы из сотен), наступив на грабли, находят способ убрать их с дороги остальных навсегда.

И вот ещё одна проблема.
Как отличить «сомневающегося специалиста» от «мямли, неспособного принять решение»?