Category: архитектура

Corporativ

Здравствуйте

Я рад вас видеть в блоге консалтинговой компании Task & Solution Marketing. Мы работаем на руководителей компаний и на специалистов, отвечающих за привлечение клиентов и развитие бизнеса. Если коротко — наводим порядок в маркетинге.

Меня зовут Андрей Пометун, я руководитель TSM и (по совместительству) редактор нашего блога. С марта 2017 года мы прекратили публикации в Живом Журнале, но вы можете читать нас в Facebook: https://www.facebook.com/apometun.



Здесь вы можете прочитать про технологии доверительного маркетинга, которые мы применяем в своей работе с 2005 года. Для того, чтобы вам было проще ориентироваться в записях блога — познакомьтесь с основными метками.

Collapse )

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
Corporativ

Кодовый замок

Для разработки рекламных сообщений мы в TSM используем методику «Кодового замка». Это хороший способ не только обойти «рекламную защиту» потребителя, но и отличная форма постановки технического задания творческой группе.






Но не всякий замок сработает. Чтобы его составить правильно, нужно соблюдать несколько требований.

Правила оценки кодового замка.
В одной клетке кодового замка должно стоять одно единственное значение.
В типаже должен быть описан портрет человека а не его бизнеса.
При составлении кодового замка должны быть выбраны наиболее выгодные пары «Типаж» целевой аудитории и «Ресурс» компании.
Уникальность ресурса должна быть подтверждённой реально, не нужно никаких фантазий.
Кодовый замок должен быть сформулирован просто ясно и однозначно.
Обещания кодовом замке должны быть достижимыми.
Кодовый замок должен читаться логично обе стороны — и слева направо, и справа налево.
Кодовый замок должен быть актуальным текущему положению компании на рынке.
«Ресурс компании» должен обеспечивать качественные характеристики продукта или услуги.
«Уникальное торговое предложение» должно удовлетворять «Мотив» Типажа целевой аудитории.
«Критерий выбора» Типажа и «Качественная характеристика» товара должны совпадать и быть измеримыми.


Совет дня

Описывая какое-то своё достоинство, подумайте не только о том, что у вас есть. Подумайте о том, что нужно вашему потребителю (коллеге, другу, ребёнку, начальнику). Подумайте о том, каким образом он оценивает ценность вашего предложения. Подстройте ваши возможности под его потребности, тогда будет легче доказывать полезность вашего предложения.