TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Как поднять продажи?

Объём продаж напрямую зависит от доли рынка, которой владеет компания. Что значит «владеть долей рынка»? Давайте посмотрим в разрезе 4P маркетинга.

Это значит обеспечить Promotion — осведомлённость ЦА о продукте. Это значит обеспечить обоснованность потребительской ценности Product — предпочтение товара. Это значит обладать конкурентоспособным Price — обеспечить долю ЦА, намеревающейся купить наш товар по объявленной цене. Это значит обеспечить доступное наличие товара на рынке — работа с Place. И не забывать про Place в разрезе сервиса — обеспечить удовлетворённость покупателей продажами и обслуживанием.

Так почему же у нас не покупают?

sad sale.jpg


1. Не знают про нас.
2. Знают, но не могут купить рядом с собой.
3. Могут купить, но не могут (не умеют) пользоваться.
4. Могут воспользоваться, но не понимают зачем.
5. Знают зачем, но не имеют средств.
6. Имеют достаточно средств, но не хотят связываться с нашим сервисом.

Развитие каждого пункта поможет расширить вашу долю рынка. Посмотрите, где у вас самое узкое место и планомерно работайте над его расширением.

Совет дня себе
Думаешь, как увеличить продажи? Разбей вопрос на 4P маркетинга и найди самый отстающий участок, чтобы исправить положение.

Tags: маркетинг, мысли в голове, продажи
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments