TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Category:

Мотивация в рекламе

В психологии влияния есть утверждение, что человек гораздо сильнее боится что-то потерять, чем что-то приобрести. Налево пойдёшь — 100 рублей сохранишь, направо пойдёшь — 100 рублей заработаешь. Психологи говорят, что большинство в таких условиях пойдёт по пути сохранения. И даже если будет предложение заработать 150 рублей, выиграет вариант «сохранить 100». Чтобы человек начал предпринимать усилия что-то достигать, нужно удвоить ставку приобретения против ставки сохранения.

Поэтому в рекламе так хорошо работает мотив страха потери, особенно в обществах с традициями осёдлости.

И вот тут становится немного грустно. Когда человек бегает от своих страхов, его движение хаотично, потому что страхи возникают случайно, угрозы ущерба появляются где попало. Вот и мечется бедный потребитель из стороны в сторону, пытаясь сохранить «нажитое честным трудом». И в этой суете продолжает терять всё больше и больше.


lost-find.jpg



Мотивация достижением используется в рекламе товаров и услуг для небольших аудиторий, готовых рисковать.

Достижение чего-либо сложнее сохранения статус-кво. Но это целенаправленное движение в выбранном направлении, а не броуновское движение между страхами потери. Поэтому такая мотивация приводит к результатам в жизни потребителя, к развитию уровня жизни.

Совет дня себе
Прежде чем выбрать мотив сохранения или приобретения в своём рекламном сообщении, посмотри, какая группа его будет читать, смотреть или слушать. Большинству нужно сохранить. Меньшинству — приобрести.

Tags: мысли в голове, реклама
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments