Нередко можно услышать деление участников рынка на два лагеря: продавцы и покупатели, мы и они. Покупатели решают свою проблему, а продавцы дают ему инструменты для её решения.

Но это противоборствующая концепция, которую нужно менять. Нет «мы и они». Есть «мы с покупателем» и «проблема», которую нужно решить.




У каждого из нас есть ресурсы, чтобы разобраться с проблемой. У покупателя есть время и деньги, у продавца — инструменты, знания и опыт. Продавец, который сможет стать вместе с покупателем одной командой, выиграет в конкурентной борьбе.

Совет дня себе
Не забывай определять свой рынок, как рынок проблемы покупателя, которую он пытается решить. А ты ему помогаешь найти это решение.