TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Мы-позиция

Нередко можно услышать деление участников рынка на два лагеря: продавцы и покупатели, мы и они. Покупатели решают свою проблему, а продавцы дают ему инструменты для её решения.

Но это противоборствующая концепция, которую нужно менять. Нет «мы и они». Есть «мы с покупателем» и «проблема», которую нужно решить.




У каждого из нас есть ресурсы, чтобы разобраться с проблемой. У покупателя есть время и деньги, у продавца — инструменты, знания и опыт. Продавец, который сможет стать вместе с покупателем одной командой, выиграет в конкурентной борьбе.

Совет дня себе
Не забывай определять свой рынок, как рынок проблемы покупателя, которую он пытается решить. А ты ему помогаешь найти это решение.

Tags: маркетинг, мысли в голове, продажи
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments