TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Category:

Игра на эмоциях

Наш мозг, как сейф с двумя замками. Чтобы попасть в голову покупателя, нужно обладать двумя ключами: эмоциональным и рациональным. Если с рациональными доводами в рекламных сообщениях мы худо-бедно научились справляться, то с эмоциями дела гораздо хуже обстоят. Без эмоций нам приходится «взламывать» мозг потребителя, тратя на это невероятные усилия и бюджеты. И не всегда получается.

А всего-то не хватает эмоционального ключа. В одном из постов я уже перечислял несколько десятков эмоций, на которых можно (и нужно) строить рекламные сообщения. Я это сделал кратко. А Алексей Иванов в своей книге «Реклама. Игра на эмоциях.» разобрал подробно семь основных эмоций.






Книга не просто содержит правила применения эмоций, но и конкретные примеры того, как это сделано в западной и российской рекламе. У автора огромная библиотека кейсов. Прочитайте, чтобы узнать, как подобрать ключ к голове потребителя с помощью самых сильных эмоций:
1. Зависть,
2. Любопытство,
3. Страх,
4. Любовь,
5. Жадность,
6. Тщеславие,
7. Чувство вины.

Совет дня себе.
Не забывай, что эмоции — ключ к «автопилоту» потребителя. Нет эмоции, он просто не обратит на тебя внимания и даже не задумается над твоими железобетонными рациональными аргументами.



Tags: книга, реклама
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments