TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Главный конкурент

В сфере услуг у всех производителей есть один главный трёхголовый конкурент.




Это сам заказчик (без обид).
Когда вы приходите к нему с вашим предложением, у него всегда есть три решения:
— отказаться, забить на проблему,
— решить задачу самомостоятельно,
— поручить решить подчинённым.

Поэтому, когда готовите своё предложение, учитывайте не конкурентную активность, а клиентскую пассивность в выборе внешнего подрядчика. Это гораздо более сильный соперник.

Совет дня.
Если вы оказываете профессиональные услуги, то при разработке коммерческих предложений не забудьте учитывать возможности главного конкурента — ресурсы самого клиента. Вам нужно доказать, что вы сделаете работу быстрее и выгоднее, чем он сам.

Tags: мысли в голове, продажи
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 8 comments