?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Главный конкурент

В сфере услуг у всех производителей есть один главный трёхголовый конкурент.




Это сам заказчик (без обид).
Когда вы приходите к нему с вашим предложением, у него всегда есть три решения:
— отказаться, забить на проблему,
— решить задачу самомостоятельно,
— поручить решить подчинённым.

Поэтому, когда готовите своё предложение, учитывайте не конкурентную активность, а клиентскую пассивность в выборе внешнего подрядчика. Это гораздо более сильный соперник.

Совет дня.
Если вы оказываете профессиональные услуги, то при разработке коммерческих предложений не забудьте учитывать возможности главного конкурента — ресурсы самого клиента. Вам нужно доказать, что вы сделаете работу быстрее и выгоднее, чем он сам.

Comments

( 8 комментариев — Оставить комментарий )
assassin_404
20 ноя, 2015 04:46 (UTC)

Привет. Без шуток - чем ты оперируешь, говоря о "производителе" услуг?

taskandsolution
20 ноя, 2015 05:36 (UTC)
Ну а как его назвать? Оказатель услуг?
assassin_404
20 ноя, 2015 09:00 (UTC)

Русский язык богат на конструкции же. Ты хочешь сказать, что назвал "производителем" для удобства?

taskandsolution
20 ноя, 2015 09:27 (UTC)
Есть устойчивое выражение «производители товаров и услуг». Вот его и использовал.
upravlenikum
20 ноя, 2015 20:03 (UTC)

А можно пару примеров, где это правило работает, а где - нет?
Например, если услуги завязанны на инфраструктуру поставщика, то заменить его внутренними ресурсами непросто. Например, услуги транспортировки (жд дальнее следование, аэропорты).


А вот тренинги, консалтинг, починка офисной техники, клининг - совершенно так и есть, как Вы описали.

taskandsolution
21 ноя, 2015 07:55 (UTC)
Технически и услугу доставки можно завязать на себя — завести собственный автопарк. Правильно замечено — вопрос в том, во сколько самостоятельное решение обойдётся заказчику.

Если очень нужно и при этом слишком дорого делать самому, то можно поручить подрядчику.
upravlenikum
20 ноя, 2015 20:12 (UTC)

Вообще мне очень нравятся Ваши посты: коротко, по делу и с выводом. Спасибо!

taskandsolution
21 ноя, 2015 07:57 (UTC)
Всегда пожалуйста, я стараюсь быть полезным.
( 8 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner