?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Секреты продаж

Радмило Лукич немножеч лукавич в начале своей книги «10 секретов продаж» и утверждает, что никаких секретов то и нет:

Секрет успеха в продажах состоит в том, что его нет. Секретов нет, всем всё известно. В роли покупателей вы уже знаете все секреты и считаете, что они не помогут вам в вашей профессиональной роли — продавцов.

Но, книга обязывает раскрыть 10 глав. 10 «секретов Полишинеля» уместились на 50 страницах небольшой книжки, которая была написана автором (по его словам) на одном дыхании.



В общем, всё просто. Радмило рассказывает про вещи, которые всем известны, но... Почему-то не все их делают. Может быть они кажутся настолько очевидными и банальными, что многие продажники не видят в них «рабочего секрета». А может быть, просто лень дисциплинированно соблюдать эти правила.

Именно! Это не секреты, это правила продаж!

1. Продать нужно одну вещь — свой статус.
2. Клиент должен знать, что честно работать — выгодно для вас.
3. Продавать нужно вовремя, а не всё время.
4. Сначала продайте себя своей команде, которая будет выполнять взятые обязательства.
5. Создайте ценность, которую нельзя сравнить с другими предложениями.
6. Знайте страхи клиента и устраняйте их.
7. Не обещайте слишком много.
8. Знайте, как будет исполняться проект и как им управлять.
9. Работайте и больше, и умнее.
10. Улыбайтесь.

По каждому правилу в книге есть небольшой практический пример, и интересные встречные вопросы «несогласных читателей». На все из них автор даёт чёткий и понятный ответ.

Совет дня.
Начните с правила продаж №10. Улыбайтесь. Попробуйте создать для себя привычку: улыбаться себе в зеркало. Не делать строгое, суровое, угрожающее. надменное, серьёзное лицо. Зачем себя пугать? Улыбайтесь себе каждый раз, когда смотрите в зеркало. Включайте обратную мимическую связь.

Comments

( 1 комментарий — Оставить комментарий )
amilchakov
21 май, 2015 09:22 (UTC)
О, а я сейчас читаю его книжку "Продажи крупным клиентам", очень легко написана и также читается!
( 1 комментарий — Оставить комментарий )

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner