TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Визуализация целей

В модели взаимоотношений Заказчика и Агентства часто возникает тема «оплаты за результат». То есть — давайте определимся с результатами, которые мы должны достигнуть, и вы получите свой гонорар, если их достигните. Ок, в этом году мы согласились на такой подход с одной оговоркой:
— мы получаем гонорар, если достигаем поставленных целей в рамках заданного бюджета;
— мы получаем дополнительную премию в виде процента от перевыполнения плана.

Всё предельно ясно. Но как только мы стали обсуждать конкретные цифры, дело застопорилось. Заказчику сложно стало определить ту планку в продажах, которую он не сможет перепрыгнуть без нашей помощи. Тут ведь не поставишь невыполнимой цели — есть конкретная производительность компании, и выше головы не прыгнешь. Но и 100% загрузки ставить нельзя, как недостижимую (и неинтересную для нас) цель, ведь тогда мы не можем рассчитывать на премию.

В общем, пока мы на совещаниях пытаемся определить методику формирования ежемесячных целей, я вспомнил про подходы к её визуализации. Помните про них?

Многие тренеры, книги и остальные мастера не устают повторять: «визуализируйте цели». Кто-то давит на «метафизику», объясняя достижение целей через образы «постановкой задач мирозданию». Кто-то считает, что так нужно делать, потому что «это не нужно понять, это просто нужно сделать».

А вот интересное обоснование с точки зрения психологии. Автор, опираясь на проведённые исследования, объясняет, почему визуализированная цель достигается чаще и быстрее.





Всё просто, оказывается.
Хотите быстрее достичь своей цели — визуализируйте её и сосредоточьтесь на ней. В этом подходе, конечно, есть свои подводные камни, но об ошибках «туннельного видения» мы поговорим в следующий раз.

Совет дня.
Вы давно чего-то хотите, но у вас до сих пор этого нет? Визуализируйте свою цель и повесьте её перед своим носом. Во-первых, вы будете легче приступать к действиям. Во-вторых, во время действий вы будете работать интенсивнее. В-третьих, вам легче будет удержать свой курс. Как выглядят ваши маркетинговые цели?

Tags: ted, видео, мысли в голове, работа, эффективность
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 2 comments