TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Книга по выходным

Продолжаем рассказ о содержании корпоративной библиотеки. Сегодня — разговор про книгу, обязательную для прочтения каждому продавцу консалтинговых, маркетинговых и рекламных услуг.

СПИН-продажи Нила Рэкхэма:




Это бестселлер о технологии эффективных продаж сложных товаров и услуг. На основе практического опыта автор убедительно показывает, сколь велика разница между крупными и мелкими сделками. Прочитав книгу, станет понятно, почему техника продаж телефонов не «проканает» при продаже информационных систем или маркетингового консалтинга. Это книга про то, что сначала нужно понять собеседника, только после этого он станет твоим покупателем.

СПИН — это четыре вида вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Они должны быть обязательно заданы и заданы именно в такой последовательности. Если вы научитесь их правильно задавать, то вам никогда (по мнению автора) не придётся проходить этап «преодоление возражений» на переговорах.

Tags: книга
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 6 comments