?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Узнать клиента

Для того, чтобы сделать презентацию одному промышленному предприятию, мы (в очередной раз) отправились на производство. Начало пути:





На заводе мы находились три часа, за это время нам показали весь цикл производства. По результатам поездки была составлена подробная фотоэкскурсия — документ, описывающий создание конечного продукта.

Конечно же, мы отправили её на согласование клиенту и получили следующую резолюцию: «Отлично. Мы используем этот документ для ввода в должность молодых специалистов. Всё описано правильно — простым и понятным языком.»



А вот фиг.
Коммерческая тайна.
Служба безопасности не разрешила использовать его в открытых источниках.

Но это не мешает нам порассуждать о технологии знакомства с клиентом — обязательном условии получении качественного результата.

Прежде чем начать работу по созданию рекламных инструментов, мы подробно знакомимся с клиентом изнутри: интервьюируем коммерческие службы, анкетируем руководство, изучаем все имеющиеся рекламные материалы, знакомимся с производством.

Практика показывает — лучше «потратить» это время, чтобы получить отличный результат с первого раза.



Comments

( 7 комментариев — Оставить комментарий )
golodnoff
15 мар, 2012 04:34 (UTC)
вот так вот некрасиво заманивать под пустопорожний кат. увеличение количества уникальных посетителей блога, конечно, вырастет...
taskandsolution
15 мар, 2012 04:39 (UTC)
Совсем не пустопорожний кат.
Есть ведь пара соображений на тему знакомства с клиентом? ;)
golodnoff
15 мар, 2012 05:21 (UTC)
хм, соображения есть. но даже мне, пейсаке, они кажутся довольно ординарными. это в любом деле такие шаги необходимы. а кто не в курсе, то им уже не поможет))
khazhintsev
15 мар, 2012 05:04 (UTC)
Первое впечатление от фото - дом сгорел, а вы размышляете о причинах пожара.
taskandsolution
15 мар, 2012 09:39 (UTC)
Это огромная печь в которой активируется уголь.
cheaffa
15 мар, 2012 06:55 (UTC)
Ну вот... фиги нам крутишь! :)
А как фирма выходит на таких крупных заказчиков? Сами идёте к ним али они к вам?
taskandsolution
15 мар, 2012 09:20 (UTC)
Сами ходим.
По опыту, нужно до 10 контактов с таким клиентом, чтобы сотрудничество состоялось.
( 7 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner