TSM (taskandsolution) wrote,
TSM
taskandsolution

Цена действительна при 100% предоплате

Интересное решение в ценообразовании подсмотрено у inbelousov.

Декларируемые в коммерческом предложении цены действетельны при условии 100% предоплаты.
При этом клиент может купить товары и услуги с отсрочкой 3 дня или целый месяц.
Но цена в таком случае увеличивается на 25% или 50% соответственно.

Замечательное решение, только такая подача, как «увеличение цены» немного напрягает.

alex_levitas уже рассказывал историю про автомат Кока-Колы, изменяющий цены. Чем жарче было на улице, тем выше становилась цена бутылки газировки.
Эксперимент был провальным — покупателям не нравилось, что продавец «наживается на проблеме».
Решение было простым — установить фиксированную цену для 30 градусов жары и снижать стоимость в прохладные дни.

Что же выгоднее для прямых продаж?
Объявить низкую цену «сразу» и назначить дополнительную наценку за льготные условия «потом»?
Или объявить привлекательные условия «сразу» и назначить скидки с высокой цены за соблюдение особых требований «потом»?

Tags: мысли в голове, продажи, спрашивали-отвечаем
Subscribe
promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 8 comments