?

Log in

No account? Create an account

Сентябрь, 25, 2013

Варианты на выбор

Уже не в первый раз сталкиваемся с предложением заказчика прописать в тексте договора «количество предоставляемых вариантов логотипа не менее двух (трёх, пяти)». Неоднократно приходилось вычёркивать из договора фразы типа «Исполнитель предоставляет Заказчику варианты до тех пор, пока предложенный вариант не будет утверждён». Конечно, иногда выбор очевиден.





С рекламными макетами такой очевидности нет. Понятно, что Заказчик старается оградить себя так от некачественной работы. Дескать, если будут варианты, значит, будет из чего выбрать. Но это ложное ощущение защищённости. С какой стати у разработчика, не имеющего возможности выдать достойное предложение, хватит сил разработать несколько достойных вариантов?

Картинки по запросу «варианты логотипов»:Свернуть )

На самом деле, заказчик платит деньги не только за разработку. Заказчик платит деньги ещё и за выбор, который профессиональный разработчик сделает за него. Вы же не любите делать выбор! Выбор — это ответственность за принятое решение. Решение, за которое нужно будет отвечать.

Зачем вам выбирать?! Большинство заказчиков не имеют даже представления, по каким критериям нужно делать выбор логотипа или рекламного макета. Реклама, фирменный стиль — это не обои в личную квартиру и не картина в спальню. Это — рабочие инструменты, которые имеют свои критерии эффективности. Какие измеримые показатели может назвать заказчик, решая, каким из предложенных вариантов воспользоваться? Единственный критерий большинства — нравится/не нравится. Есть ли логика в подобном решении? Нет, одни эмоции.

Из-за того, что Заказчик не знает, как выбирать, из-за того, что он не решается сделать выбор, согласование «из нескольких вариантов» превращается в изматывающее соревнование по внесению правок. Давайте отсюда возьмём это, а отсюда — это… А может чуть-чуть поправить? А если по-другому сделать? Давайте цвет поменяем! И так до тех пор, пока не прижмёт.

Какой выход? На согласование должен представляться один макет, в который допускается вносить исправления «по существу».


Чем лучше подготовился исполнитель, тем меньше будет исправлений в предложенный вариант.
Чем хуже подготовился (чем ниже квалификация), тем дальше от ожиданий заказчика будет предложенное решение. А «варианты на выбор» — это игра в угадайку, в которой одни проигравшие.

В общем, выбирайте не варианты.
Выбирайте правильного исполнителя.

promo taskandsolution august 27, 2015 08:43 11
Buy for 200 tokens
Хотите узнать 40 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня? Скачайте бесплатную книгу «Некоммерческие предложения», чтобы узнать, как выстроить отношения с вашими покупателями. PDF, EPUB, FB2, MOBI — выбирайте…

Вопрос на ночь

Ведём собеседование с новым заказчиком, знакомимся с измеримыми показателями работы. Разглядываем таблицы, сопоставляем данные. Среди всех показателей вырисовывается одна интересная закономерность. Налицо явный провал... нет не так. Налицо явная пропасть, чёрная дыра по потреблению виски за 2013 год. Люди не заказывают именно вискарь. Водку, коньяк, другие крепкие напитки пьют, как и пили. А виски предано забвению.




Любители вискаря, признавайтесь, что за дела?
Вы переключились на что-то другое?

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов

Комментарии

Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner