?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Как поднять продажи?

Объём продаж напрямую зависит от доли рынка, которой владеет компания. Что значит «владеть долей рынка»? Давайте посмотрим в разрезе 4P маркетинга.

Это значит обеспечить Promotion — осведомлённость ЦА о продукте. Это значит обеспечить обоснованность потребительской ценности Product — предпочтение товара. Это значит обладать конкурентоспособным Price — обеспечить долю ЦА, намеревающейся купить наш товар по объявленной цене. Это значит обеспечить доступное наличие товара на рынке — работа с Place. И не забывать про Place в разрезе сервиса — обеспечить удовлетворённость покупателей продажами и обслуживанием.

Так почему же у нас не покупают?

sad sale.jpg


1. Не знают про нас.
2. Знают, но не могут купить рядом с собой.
3. Могут купить, но не могут (не умеют) пользоваться.
4. Могут воспользоваться, но не понимают зачем.
5. Знают зачем, но не имеют средств.
6. Имеют достаточно средств, но не хотят связываться с нашим сервисом.

Развитие каждого пункта поможет расширить вашу долю рынка. Посмотрите, где у вас самое узкое место и планомерно работайте над его расширением.

Совет дня себе
Думаешь, как увеличить продажи? Разбей вопрос на 4P маркетинга и найди самый отстающий участок, чтобы исправить положение.

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner