?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Игра на эмоциях

Наш мозг, как сейф с двумя замками. Чтобы попасть в голову покупателя, нужно обладать двумя ключами: эмоциональным и рациональным. Если с рациональными доводами в рекламных сообщениях мы худо-бедно научились справляться, то с эмоциями дела гораздо хуже обстоят. Без эмоций нам приходится «взламывать» мозг потребителя, тратя на это невероятные усилия и бюджеты. И не всегда получается.

А всего-то не хватает эмоционального ключа. В одном из постов я уже перечислял несколько десятков эмоций, на которых можно (и нужно) строить рекламные сообщения. Я это сделал кратко. А Алексей Иванов в своей книге «Реклама. Игра на эмоциях.» разобрал подробно семь основных эмоций.






Книга не просто содержит правила применения эмоций, но и конкретные примеры того, как это сделано в западной и российской рекламе. У автора огромная библиотека кейсов. Прочитайте, чтобы узнать, как подобрать ключ к голове потребителя с помощью самых сильных эмоций:
1. Зависть,
2. Любопытство,
3. Страх,
4. Любовь,
5. Жадность,
6. Тщеславие,
7. Чувство вины.

Совет дня себе.
Не забывай, что эмоции — ключ к «автопилоту» потребителя. Нет эмоции, он просто не обратит на тебя внимания и даже не задумается над твоими железобетонными рациональными аргументами.



Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner