?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

В человеческом обществе приживаются нормы, соответствующие его ценностям. Одно из правил развития общества — правило взаимного обмена. Нам нужно сначала что-то отдать, чтобы потом что-то попросить. Правило действует и в обратную сторону. Мы понимаем, что поделившись чем-то, имеем право ожидать ответной благодарности.

Привычные нам продажи в эту схему не вписываются. Навязчивый продавец нападает на нас с требованием: «Дайте мне свои деньги, а я отдам вам свой товар».




Естественно, что наши внутренние установки сопротивляются. Покупатель не заинтересован в отношениях с продавцом, с какой стати он должен делать первый шаг — платить деньги?

Умные и эффективные продавцы (каких к сожалению меньшинство) научились правильно пользоваться этим правилом. Они первыми делятся с покупателями чем-то полезным. Пробный период использования, тестовый продукт, решение какой-то проблемы, вводная услуга, консультация, подарок, комплимент от шеф-повара... Список можно продолжать очень долго.

Естественный подход давно описан в изречении: «отданное сторицей вернётся вам». Пользуйтесь.

Совет дня.
Если вы продаёте что-то (а все что-то и когда-то продают), то подумайте, что вы можете отдать своему покупателю просто так. Что у вас есть полезного для него, за что не придётся платить? Возьмите и поделитесь.

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner