?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Надуманные аргументы

Хорошее торговое предложение удовлетворяет потребности клиента. Оно «цепляет» какую-то эмоцию (подбирает ключ к правому полушарию) и «доказывает» обещания железобетонным рациональным доводом (подбирает ключ к левому полушарию). Это правильный подход.

Рассмотрим на практике пример из реальной жизни.

2014-09-23 21-00-15.JPG


Что в этом макете хорошего?
Есть обещание ценности — «избавиться от голода».
Есть эмоциональная окраска — «максимальный удар» — противоборство с чем-то враждебным, желание победы.
Есть рациональный довод — «эксремальное рифление», которое сразу видно, его можно оценить навскидку.

Вот в рациональном доводе и содержится ошибка. Как «экстремальное рифление» влияет на удовлетворение голода? Правильно — никак. Поэтому ключ не открывает левое полушарие мозга потребителя. Производителю остаётся только «взламывать» сознание потребителя, атакуя его агрессивной повсеместной рекламой в местах продаж.

Совет дня.
Если у вас нет рекламных бюджетов, позволяющих накрыть потребителей «ковровым рекламным бомбометанием», тогда нужно действовать умнее. Подберите два ключа: эмоциональное обещание ценности для потребителя и рациональный довод, доказывающий, что вы это сможете выполнить своё обещание. Тогда эффективность рекламы вырастет в разы. Эмоциональная окраска обратит внимание потребителей на ваше предложение, а рациональный довод поможет поверить вашим обещаниям.

Только будьте честными с потребителями!

Comments

( 4 комментария — Оставить комментарий )
kofeman
30 янв, 2015 17:52 (UTC)
Последний посыл почему-то не работает в головах русских маркетологов :(
taskandsolution
30 янв, 2015 18:32 (UTC)
В одной из десяти (примерно) работает.
kofeman
30 янв, 2015 18:33 (UTC)
Не завышена оценка, точно? Я бы больше 5% не дал.
taskandsolution
30 янв, 2015 18:37 (UTC)
Иногда мне кажется, что и 1%. Когда совсем не видно хороших примеров.
( 4 комментария — Оставить комментарий )

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner