?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

В небольшой книге Ии Имшинецкой «Никаких скидок!» рассказывается о 39 приёмах нематериальной мотивации клиентов.

no_discont.jpg


Хороший справочник, в котором классифицировано огромное количество способов создать дополнительную ценность вашему предложению, вместо того, чтобы обесценивать его всяческими дисконтами и уценками. Материалом для книги послужила огромная коллекция примеров продвижения, которую собрал автор за время своей кипучей многолетней деятельности в маркетинге и рекламе.

Но это не просто обзор-каталог рекламных фишечек. Для практического применения Ия предлагает воспользоваться методикой оценки способа, чтобы спрогнозировать его коммерческую ценность для данной организации. Таким образом, вам не придётся действовать наугад.

Один из способов — номер 5 в книге: «Дать талисман, заверяющий в будущем успехе». Ия сама использует этот способ. Вот какой подарок я получил от неё после одного вечернего разговора, когда она заглянула в Пермь:

iya 1.JPG

iya 2.JPG


Это не фикус и не вьетнамска шляпа. Это ёлочные грушки, сделанные Ией собственноручно из бисера и подручных материалов. Так как ёлки пока в офисе нет, мы разместили их на цветах и на стенах. А в чём же «талисманность»?

В коробку с игрушками был вложен сертификат, обещающий владельцу коллекции, ни много, ни мало, а лидерство на рынке:

iya 3.JPG


Вот такая белая магия в действии.
Кстати, что мешает вам (особенно в преддверии Нового года) пообещать чудо своим клиентам?

Comments

( 1 комментарий — Оставить комментарий )
pavlix
27 ноя, 2014 06:24 (UTC)
Да, у меня тоже есть ее игрушечки :)
( 1 комментарий — Оставить комментарий )

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner