?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Книжная полка

Когда у меня в руках оказалась пачка книг Издательства МИФ, pavlix справедливо заметил: «И сколько лет тебе понадобится, чтобы их прочитать? Ты же читаешь по 2 книги в год?» Это он припомнил моё замечание на встрече героев журнала «Жить интересно». Но на этой же встрече я договорился начать реалити-тренинг по скорочтению.

После месяца занятий над упражнениями пришла пора приступать к чтению. Книга Джил Конрат «Продажи большим компаниям» стала моим тестом для скорочтения.





Прежде, чем писать, за сколько я одолел книгу, стоит написать о её содержании. Книга очень хорошо дополняет методику СПИН-продаж Нила Рэкхэма, о ней я уже писал. Если Нил пишет о самом процессе переговоров, то Джил уделяет рассказу о переговорных вопросах всего несколько страниц. Основное время посвящено подготовке к встрече с представителями «Большой компании»:

— выбор компаний для воздействий
— изучение языка потенциального клиента
— выявление целей клиента
— подготовка своего коммерческого предложения на основе целей клиента
— стратегия выхода на контакт с Лицом, действительно принимающим решение
— приёмы, помогающие оказаться в нужное время в нужном месте
— отстройка от продажников-коробейников
— развитие отношений от первого контакта до встречи
— сценарии телефонных разговоров
— сотрудничество с ассистентами руководителей

Интересное замечание:
Ваш самый главный конкурент — существующее положение вещей. Люди не очень-то хотят изменений в условиях постоянной перегрузки. Человек, с которым вы пытаетесь встретиться, завален работой; мы — неожиданная помеха в его графике.

Таких мыслей и замечаний в книге пруд пруди. В общем, каждая интересная мысль, требующая осмысления или превращения в рабочую задачу была отмечена закладкой:



В результате родилось 15 срочных задач и 13 задач «до конца года». Неплохой результат на 250 страниц текста.
Кстати, про 250 страниц. Я их одолел меньше, чем за 3 часа чистого времени. Ещё два часа мне понадобилось для того, чтобы обработать интересную информацию и составить лист задач для дальнейшей работы. Прекрасная эффективность чтения.

Большое спасибо МИФу за издание интересной книги, а Юле Скрипник за обучение технологиям для скорочтения.
Про результаты реалити-тренинга напишу попозже.

Latest Month

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки


Rambler's Top100





Рейтинг блогов
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner